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Statt über Informationsüberlastung zu klagen, lieber den Kunden verstehen – Kundenorientierung.coach

Statt über Informationsüberlastung zu klagen, lieber den Kunden verstehen – Kundenorientierung.coach

von Christian Gündling | Jul 19, 2018 | Kommunikation, Motive, Uncategorized, Verhaltensökonomie

Die Marketingwelt spricht gerne von der Informationsüberlastung. Da wird zum Beispiel erklärt, dass sich die Anzahl der Werbekontakte mit denen wir Menschen tagtäglich in Berührung kommen, in den letzten 30 Jahren von 400 auf über 3.000 gestiegen sei. Woher die Zahlen...
Letzter Aufruf Kundenorientierung – Kundenorientierung.coach

Letzter Aufruf Kundenorientierung – Kundenorientierung.coach

von Christian Gündling | Jul 14, 2018 | Kundenorientierung, Verhaltensökonomie

Fast ein Vierteljahrhundert ist es her, dass mein erstes Buch „Maximale Kundenorientierung“ in der Reihe der WirtschaftsWoche erschienen ist. Dieser Tage hat mein neuestes Werk „Letzter Aufruf Kundenorientierung“ die Druckerei verlassen und kann jetzt offline und...

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Apple Automobil Bedürfnisse Beratung Big Data Digitale Transformation Digitalisierung Einkauf Fragen Geschäftsmodelle Handel Innovationen KI Kommunikation Kunden Kundenerfahrung Kundenzufriedenheit Künstliche Intelligenz Leitbild Management Marke Marktanteilsstrategie Marktführer Massenmärkte Menschen Menschenbild Mitarbeiterzufriedenheit Motive Nutzen Nutzerorientierung Organisation Preispolitik Preiswettbewerb Qualität Segmentierung Sparkasse Telefon-Hotline Unternehmenskultur Verhalten Verkaufsgespräch Vertrauen Wahrnehmung Wertschätzung Ziele Zukunft
Marketing, Verkauf und Kundenorientierung – Impulse vom Prof
Marketing, Verkauf und Kundenorientierung – Impulse vom Prof

Dies ist ein Podcast für Unternehmer, Führungskräfte, Marketingverantwortliche und Vertriebler.

Sie beschäftigen sich z.B. mit Sales Excellence, der Customer Journey, Customer Centricity. Vielleicht fragen Sie sich, warum in der Lost-Order-Analyse als Begründung immer „Preis“ steht, die Conversion-Rate sich nicht verbessert oder warum der Wettbewerber mit einem technisch unterlegenen Angebot einen Rekord nach dem anderen vermeldet.

Hier lernen sie die topaktuellen Erkenntnisse der Wissenschaft kennen, die Ihnen wichtige Anregungen geben werden, um in oder mit Ihrem Unternehmen noch erfolgreicher zu sein.

Suchen Sie hingegen seit Jahren bekannte Marketing- und Verkaufsrezepte, dann hilft Ihnen dieser Podcast nicht weiter. Dank der Erkenntnisse der Neuropsychologie wissen wir heute, dass Marketing, Verkauf und Kundenorientierung ganz andere Erfolgsfaktoren hat, als wir bis vor Kurzem angenommen haben. Nicht die Marke, auch nicht der Kundennutzen oder die zahlreichen Kundenservices sind die Bestimmungsfaktoren für erfolgreichen Markterfolg!

Ich diskutiere mit Ihnen die Architektur eines modernen Marketing und Vertriebs und stelle immer wieder die Frage, welche Bedeutung unsere aktuellen Forschungen für Ihren Erfolg in der Praxis haben.

Bei jeder Sendung möchte ich Sie in die relativ junge Welt der Neuropsychologie und der Verhaltensökonomie mitnehmen. Sie werden sehen, wie Sie noch mehr Erfolg haben werden, wenn Sie nicht mehr den Kunden in den Mittelpunkt stellen. Wir beschäftigen uns hier mit dem Menschen hinter dem Kunden.

Ich bin Professor, Speaker und Berater für Marketing und Vertrieb auf der Basis von verhaltenspsychologischen Erkenntnissen und Kundenorientierung. Zu meinen Kunden gehören Medienunternehmen, industrielle Dienstleister, Maschinenbauer, IT-Unternehmen, der Einzelhandel und Handwerksunternehmen. Außerdem leite ich Seminare unternehmensintern und für die bedeutendsten Business-Schools in der Schweiz.

Marketing und Vertrieb haben die Informationsmacht an den Menschen verloren

Diese Sendung ist der Auftakt zu einem Dreiteiler. Es gibt zahlreiche externe Einflussfaktoren auf die mittel- und langfristige Kundenorientierung eines Unternehmens. In jeder Sendung werde ich einen Schwerpunkt besprechen. 

Heute geht es um das Thema MM. Nicht Marylin Monroe, sondern Menschen und Macht oder in einem Satz formuliert: Marketing und Vertrieb haben die Informationsmacht an den Menschen verloren. 

Marketing und Vertrieb haben die Informationsmacht an den Menschen verloren
Marketing und Vertrieb haben die Informationsmacht an den Menschen verloren
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Erfolgreich ist, wer die soziogenen Motive seiner Kunden kennt
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