Prof. Christian Gündling
Speaker + Experte für Kundenorientierung
Vorträge, die inspirieren
Sie möchten die Teilnehmer Ihrer Tagung für den Erfolgsfaktor "Kunde" sensibilisieren? Ob als Referent bei einem Kongress, Gastredner einer Führungskräfteveranstaltung, Laudator ...
Seminare, die bewegen
"Wir waren in der Summe sehr zufrieden mit der gesamten Veranstaltung und dazu hat natürlich Ihr Eingangsvortrag ganz wesentlich beigetragen. Die Erwartung wurde Ihrerseits vollumfänglich erfüllt. Sie haben die Truppe wachgerüttelt und eindringlich aufgezeigt, dass ein Perspektivenwechsel nötig ist und es einer Veränderungsbereitschaft bedarf.““
Vortrag zum Thema Kundenorientierung und Customer Journey anlässlich eines Führungskräfte-Offsides
"Es war eine Freude Ihnen zuzuhören, der Vortrag war kurzweilig, treffgenau und sehr ansprechend. ... Der Blick von außen und die lebendigen Beispiele haben die Bemühungen der Geschäftsführung um ein tragfähiges und professionelles Kundenmanagement in vollem Umfang unterstützt."
Vortrag zum Thema Kundenorientierung vor den Führungskräften der RLE International
"Sie konnten sowohl unsere Marktchefs und uns als Außendienst sehr begeistern … . Ihr Beitrag konnte vollumfänglich auf unser Thema einzahlen und hat auch nochmal den Blick von außen geschärft."
Vortrag zum Thema "Ich bin gleich für Sie da - Gastfreundschaft im Spiegel der Verhaltensökonomie" vor den Marktchefs und dem Aussendienst der Rewe Ost (über 500 Teilnehmer)
"Ich habe mit großer Begeisterung bei meinen Mitarbeitern über Ihren Vortrag gesprochen ... dann haben wir die Idee mit den gelben Zetteln umgesetzt.... alle Mitarbeiter waren fleißig dabei ... viele kleine Dinge konnten gleich abgestellt werden ... Wir haben alle jeder einen gelben Zettel einstecken, um uns gegenseitig zu zeigen, wenn was nicht richtig läuft, so geben wir Zeichen, ohne dass es der Kunde mitbekommt ..."
Reflexion eines Vortrages auf einer Inhabertagung vor 150 Teilnehmern
"Der Vortrag war inhaltlich überzeugend und im Stil überaus wirkungsvoll. Wir sind uns sicher, dass Sie es geschafft haben, einen ersten "Kick" für die Änderung der Denkrichtung zu geben, woruf wir in unserer Arbeit mit den einzelnen Teilorganisationen aufbauen können."
Vortrag zum Thema Kundenorientierung vor den Vertriebsleitern der europäischen Verkaufsorganisation
"Durch Ihr sehr gut aufbereitetes und vorgetragenes Referat haben Sie einen wesentlichen Beitrag zu dem Erfolg der Veranstaltung geleistet"
Vortrag zur strategischen Bedeutung der Kundenorientierung bei einer Kundenveranstaltung der Sparkasse Werra-Meißner, der IHK, der Kreishand-werkerschaft und der Wirtschaftsförderungs-gesellschaft (über 200 Teilnehmer)
Letzter Aufruf Kundenorientierung - Vom Sinn zum Gewinn - warum in einer digitalisierten Welt nur echte Kundenorientierung zu Gewinn führen wird.
Nutzen Sie dieses Buch als Fundament für einen neuen und starken Fokus im Marketing und stellen Sie sich öfter mal die ehrliche Frage: „Macht das wirklich für den Kunden Sinn?“
Tina Voß, mehrfach ausgezeichnete Unternehmerin, geschäftsführende Gesellschafterin der Tina Voss GmbH
Lorenz Hansen, Entrepreneur der Kundenorientierung, geschäftsführender Gesellschafter der Gundlach-Gruppe
Felicia Ulrich, Innovatorin für die Menschen, geschäftsführende Gesellschafterin der Ullrich-Gruppe.
Die Mission
Viele Jahre war ich auf der Suche nach Theorien, empirischen Gesetzen, die mir den Erfolg von Unternehmen nicht nur erklären konnten, sondern geeignet waren den zukünftigen Erfolg zu prognostizieren. Geblendet von meiner mathematisch-volkswirtschaftlichen Ausbildung, den Erfahrungen mit einem hochentwickelten Unternehmenscontrolling eines Weltkonzerns ...
Der Begriff
Kundenorientierung ist ein schillernder Begriff: In der Wissenschaft nicht eindeutig definiert, in der Praxis muss der Begriff für alle möglichen Situationen herhalten. Mal wird Kundenorientierung als Leitstern ausgegeben, mal als strategische Vorgehensweise postuliert, um dann wieder an den berühmten Customer Touchpoints ...
Die Person
Schon 1994 habe ich erstmalig meine Gedanken zum Thema Kundenorientierung in dem Buch „Maximale Kundenorientierung“ (erschienen in der Reihe der Wirtschaftswoche) veröffentlicht. Damals hatte die Deutsche Bahn noch Beförderungsfälle und die Qualität von Produkten wurde nach der Anzahl der Reklamationen gemessen. Unternehmen strebten nach Marktführerschaft ...
Die digitale Transformation an sich hat keinen Wert. Nur durch Kundenorientierung wird diese sinnvoll und wertvoll für den Kunden und das Unternehmen
Der Super-GAU einer Entschuldigung
„Nur wer nichts macht, macht nichts verkehrt“. Es gibt viele Sprichwörter, die Fehler „rechtfertigen“. Eine Rechtfertigung ist aber der Super-GAU einer Entschuldigung! Warum und welche Elemente muss eine Entschuldigung haben? In den nächsten beiden Beiträgen möchte...
#onelove damit “One Love” etwas bewirkt
Der DFB hat sich der Fifa gebeugt. Wie kann es sein, dass der Kapitän der deutschen Fußballnationalmannschaft, Manuel Neuer, die Mannschaft, die Funktionäre des DFB anders handeln als sie es sagen. Die „One Love“-Binde steht für Vielfalt, Offenheit und Toleranz. Damit...
Auf dem Kund:innengehirn ist die Geschichte für wirtschaftlichen Erfolg eingeschrieben
Auf dem Kund:innengehirn ist die Geschichte für wirtschaftlichen Erfolg eingeschrieben Nahezu tagtäglich bietet die Beziehung zu unseren Kunden Überraschungen - leider nicht immer positive. Drei Beispiele: Mit der Begründung wir wären zu teuer, lehnt der Kunde das...
Qualität, Nutzen und Marke sind keine Determinanten wirtschaftlichen Erfolges!
Wenn die Verantwortlichen von Produktion, Vertrieb und Marketing nach den Determinanten des Erfolges eines Produktes gefragt werden, fallen die Antworten sehr unterschiedlich aus: Die Produktion wird auf die Qualität verweisen, der Vertrieb betont den sachlichen oder...
Hormone und Motive bilden eine Lebensgemeinschaft
Motive sind dafür verantwortlich was wir wahrnehmen und wie wir uns verhalten. Kundenorientierte Unternehmen kennen die Bedeutung dieser Dirigenten für die Kommunikation mit den Kunden. Der Taktstock der Motive wird durch Hormone geführt. Schließlich ist schon lange...
Entwicklung einer Buyer Persona im B2B
Mitarbeiter kennen den Kunden nicht Die meisten Unternehmen nehmen für sich in Anspruch ihre Kunden zu kennen. Dabei haben die wenigsten Mitarbeiter regelmäßig direkten Kundenkontakt. Zudem ist das Wissen über den Kunden über mehrere Köpfe verteilt (z.B. Vertrieb,...